Заробити на натхнення: поради дівчата, прикраси якої носять зірки
Особистий досвід дизайнера, яка зуміла перетворити улюблене хобі на прибутковий бізнес.
Щотижня у нашому спецпроекті «Жіноча справа» ми знайомимо вас з тими, хто не побоявся ризикнути і запустити власний бізнес. Для успішного проекту мало мати одну мрію. Важливо розбиратися в тій сфері, в якій ви хочете створити справа, тверезо оцінювати свої шанси і знати про приховані небезпеки. Про те, як створювався бізнес з нуля і з якими підводними каменями довелося зіткнутися, розкажуть учасниці нашого проекту.
Героїнею цього тижня стала Наталія Марцишко — засновник бренду дизайнерських прикрас Votre Perle.
Досьє
Наталія Марцишко, 32 роки, дизайнер прикрас.
Освіта: закінчила Брестський державний університет імені А. С. Пушкіна за спеціальністю «педагог-художник».
Бізнес-проект: Votre Perle — дизайнерські прикраси з органічного скла, ювелірної глазурі, перлів, компонентів Swarovski та ін Всі прикраси збираються вручну.
Бренд Votre Perle був учасником Belarus Fashion Week (Мінськ), Міжнародного тижня моди Mercedes-Benz Kiev Fashion Days (Київ). Брошки та сережки бренду можна помітити в образах медійних персон, серед яких Ольга Шелест, Василина Володіна, Ксенія Бородіна, Евеліна Хромченко і багато інших.
– З чого розпочався ваш бізнес?
– Перш за все з любові до творчості: я вчилася в художній школі, потім в університеті на кафедрі художньо-графічних дисциплін. Перепробувала багато напрямків, у тому числі як спосіб заробітку: батік, живопис; розробляла моделі одягу для швейних фірм та ін. Це завжди була творча гра, причому досить успішна. Відправною точкою у створенні бренду Votre Perle послужило знайомство з матеріалом, з якого виготовляється основна частина прикрас, з органічним склом. Але в той час це було на рівні хобі, без серйозної прибутку. Мені довелося шукати роботу як основне джерело заробітку в Москві і паралельно продовжувати розвивати захоплення. Бренд поступово зростав, вимагав уваги і сил, приносив більше прибутку і надихав на сміливі рішення. Згодом я пішла з основної роботи і повністю занурилася в улюблену справу.
– Як ви зрозуміли, що хобі може бути прибутковим?
– Монетизація улюбленої справи для мене — це природний процес, без якого неможливий подальший розвиток. Важливо отримувати енергетичну віддачу від того, що ти робиш. Гроші — це лише вид енергії, якої зі мною покупці обмінюються за мою працю.
– Чи був у вас стартовий капітал або чиясь підтримка?
– Стартового капіталу як такого не було. Я вкладала в захоплення всю зарплату. Пам’ятаю, як замовила вирізки у нашого майстра по лазерній різці для майбутнього маркету (англ. market — ринок), коли ще жила в Білорусії. Він приніс пакет і назвав суму, практично рівну моєї місячної зарплати. Я, не вагаючись, віддала гроші. У мене був такий азарт, що навіть страху я не відчувала, просто робила те, що дуже хотіла робити. Через тиждень на маркеті заробила в два рази більше своєї щомісячної зарплати. Це послужило відмінною мотивацією.
– Хто вам допомагав?
– Велику моральну підтримку надавав колишній чоловік. Він естет і людина з тонким художнім смаком, з яким можна було обговорити все, що я створювала. Батьки, навпаки, скептично ставилися до цього заняття й не вірили, що ця справа може стати моєю основною діяльністю.
– Чи траплялися у вас невдачі?
– Одного разу зіткнулася з неякісним виконанням робіт з боку фірми в Санкт-Петербурзі. Я замовляла вирізки для прикрас. Мені віддали дуже погану, грубу роботу, так що неможливо було використовувати ці заготовки. Я вела з представниками фірми довгі переговори, при цьому подумки була готова до будь-якого вирішення цієї ситуації. Однак мені вдалося захистити свої права і повернути гроші.
– Пам’ятаєте свій перший рубль, зароблений справою, яка вам до душі? І на що витратили?
– Я пам’ятаю відчуття польоту і ейфорії від перших продажів прикрас! Спочатку всю прибуток я вкладала в матеріали для майбутніх робіт. І це були дуже приємні вкладення, які швидко окупалися.
– Чого вдалося досягти у вашому бізнес-проект?
– За час існування бренду Votre Perle ми зібрали навколо себе приголомшливу аудиторію з жінок, які люблять і цінують речі, зроблені вручну, в основі яких лежить унікальна, самобутня ідея дизайну. Ми стали частиною нашого великого «шоу-руму-сім’ї», як я його називаю, в центрі Москви, на Кузнецькому Мосту. Взяли участь у проекті Levels в Києві на Тижні моди. А також у міжнародній виставці «Бижорка» в Парижі. Ми стали неодноразовими учасниками та партнерами Тижнів моди в Мінську і Москві. Коли маркети були на піку популярності, ми були кістяком дизайнерів-учасників в маркетах у Мінську та Москві. Прикраси Votre Perle побували практично на всіх програмах, пов’язаних з модою, стилем і перетворенням: на Першому каналі ТНТ, СТС та ін. Наші прикраси полюбилися такій великій кількості стилістів і медійних особистостей з різних міст та країн, що багато моделі прикрас вмить стали бестселерами і до цих ними залишаються. У нас з’явилися представники та партнери-магазини в різних містах Росії, Казахстану, України. Також до недавнього часу ми були представлені в шоу-румах Парижа, Дубаї, Нью-Йорка, Мінська, Мюнхена.
Найцінніше в цьому для мене те, що я росту і дорослішаю разом зі своїм проектом: він розвивається завдяки мені, а я — завдяки йому.
+1
– Які особливості у вашій сфері?
– Основною проблемою при створенні дизайну прикрас є копіювання. Ти придумуєш нову колекцію, розміщуєш її в інтернеті, а хтось починає за тобою її повторювати, роблячи менш якісні речі, зовні схожі на твої.
– Назвіть основні принципи, на яких будується ваш бізнес.
– Це жорстка самодисципліна, відсутність або уникнення поспішних рішень і відповідей, постійна включеність в робочі процеси. Зараз я не знаю, яким буде бренд через 5–10 років, це дуже великий термін. Треба подивитися, що станеться після кризи, як зміняться потреби у людей і можливості на ринку.
– Як ви переживаєте кризу?
– Я спостерігаю, зберігаю спокій і продумую подальші дії. У нас скасувалися зйомки, в тому числі і нової колекції; скасувалися оптові замовлення від магазинів-партнерів; заморозилися нові партнерські угоди; скасувалися поїздки на виставки в Європі, які ми планували, ми позбулися можливості радувати наших постійних та нових клієнтів швидкими доставками і новими моделями прикрас та ін. Але у всьому цьому є і позитивні моменти: у мене з’явився час для креативної роботи і обдумування стратегії запуску нового напряму бренду.
– Що б ви порадили людям, які хочуть відкрити свою справу, але бояться змінювати звичну діяльність?
– Якщо відчуваєте в собі силу і потенціал, розумієте, що не можете не займатися улюбленою справою, яка поки ще хобі, не зраджуйте собі, дійте! Але знайте: жаліти себе, відпочивати або спочивати на лаврах після першого успіху не вийде. Якщо хочеш чогось досягти, доведеться постійно працювати і бути включеним в усі процеси. На першому етапі це обов’язкова умова.
Бізнес забере велику частину часу, а то і все життя. Якщо ви до цього готові, пробуйте! Свій бізнес — це не робота з 9 до 19, це набагато більше. Так, часом у вас буде кипіти голова від ідей і завдань, і ви не зможете спати по ночах. Так, бізнес — це відповідальність за себе і людей. Тому обов’язково зважте, чи готові ви до цього. Якщо ваша відповідь «так», то сміливо вперед!
— Влаштовуєте ви собі відпустку? Якщо так, то як він проходить?
– Відпустку трапляється, але я його називаю відрядженням, так як навіть у поїздці робота не припиняється. Навантаження звичайно ж істотно менше, але вона є. І, як правило, відкриття нових місць поєднується із зустрічами по роботі: зйомки, переговори та ін. Такі поїздки «відпустка — відрядження» відбуваються досить часто. Вони короткі, зате дуже насичені, найчастіше спонтанні: є час — значить, можна полетіти в іншу країну або поїхати в інше місто.
Перебуваючи в Москві, відпочити практично неможливо. У мене не виходить взяти повноцінний вихідний біля самої себе.
– Що найважливіше для жінки, на ваш погляд?
– Кожна жінка повинна сама для себе вирішити, що для неї важливо і чого вона хоче: бізнес, сім’ю, дітей, а може, все разом. Суспільство звикло засуджувати: якщо у тебе є свій бізнес, то як же з жіночим призначенням народити дитину і бути в сім’ї? Якщо ти народила дітей і сидиш вдома, піклуючись про чоловіка і сім’ї, то ти «квочка». Якщо слухати суспільство, можна легко зійти з розуму, тому слухайте тільки себе і вибирайте серцем! Для себе особисто на даний момент я вибираю балансування, хоч іноді це буває складно.
– Що робить вас щасливою?
– Щастя для мене — бачити, як мої ідеї втілюються в реальність і приносять радість їх власницям. Щастя для мене — бути вільною і будувати свій світ і своє життя самостійно. Щастя — це мати фінансову незалежність. Щастя — це мати можливість знайомитися і спілкуватися з неймовірними людьми, які постійно приходять в моє життя завдяки бренду.