Особистий досвід: як любов до стрункої фігури перетворити на бізнес
Наша героїня на власному прикладі довела, що це можливо!
У ці непрості часи ми все частіше стали замислюватися про майбутнє. Як краще вчинити: перечекати або ризикнути, наприклад, відкрити свою справу? Але тут же разом з амбітними мріями виникають сумніви: чи вийде; це, напевно, дуже складно; з чого почати? Як з’ясувалося, це хвилювання відчувають всі, хто зважився на такий крок. Але у героїнь нашого нового спецпроекту під назвою «Жіноча справа» на всі ці запитання є одна відповідь: треба не боятися, а робити!
Щотижня ми будемо розповідати про тих, хто наважився змінити своє життя — почати з нуля власний бізнес: відкрити мережу кафе чи магазинів, придумати і успішно втілити навчальні програми та тренінги і багато що інше. Редакція дізналася у цих сміливих жінок, можна займатися улюбленою справою і при цьому добре заробляти. Виявляється, це не так вже й складно. Головне — захотіти!
Серію публікацій ми відкриваємо інтерв’ю з професійним фітнес-тренером Наталією Жуковою. Рік тому вона реалізувала програму для жінок, допомагає їм схуднути.
Досьє
Наталія Жукова, 32 роки.
Освіта: вища. Тверський державний університет, факультет фізичної культури і спорту. Додаткова освіта: Художньо-поліграфічне училище, розпис по тканині (батік).
Робота: обласна спортивна школа (раніше — школа олімпійського резерву), мережа фітнес-клубів AGYM.
Бізнес-проект: фітнес-марафон «Невагомість», де бажаючі можуть займатися за спеціально розробленою програмою з рекомендаціями тренера по навантаженню і харчування. За час існування проекту вдалося схуднути 200 жінкам.
— Що вас підштовхнуло до бізнесу? Була ваша діяльність спочатку хобі, інтересом життя?
— В необхідності створення проекту «Невагомість» мене переконала добра подруга, колега, а тепер і партнер по бізнесу Олена Пономаренко. Сфера спорту та фітнесу завжди були моїми інтересами за життя. Після закінчення університету це стало моїм хобі і захопленням. Через кілька років захоплення перетворилося на роботу. Робота з дітьми в спортивній школі становить 11 років. Близько 7 років роботи у фітнесі і трохи більше року у бізнесі.
— В який момент виникла ідея, що можна монетизувати захоплення?
Трохи більше року тому, коли зрозуміли, що необхідно розвиватися, йти далі, не стояти на місці.
— З чого почали? Як проходило складання бізнес-плану?
— Бізнес-план склали з подругою Оленою за чашкою кави. В першу чергу розписали витрати: на оренду залу, рекламу, фото – і відеооператора. Потім продумали, що необхідно придбати.
— Як втілювали проект у життя? Був стартовий капітал?
— Коли знайшли зал, придбали необхідний інвентар. Наприклад, ваги Tanita для розрахунку індексу маси тіла. Потім зняли проморолик і запустили рекламну кампанію в соцмережах. Як такого стартового капіталу нам не потрібно, а ці витрати були невеликі. Ми задумували проект з мінімальними вкладеннями і невисокою ціною для майбутніх клієнтів. За перший же сезон «Невагомості» ми, що називається, відбили всі вкладення і вийшли в прибуток.
Роботу розпочали навесні, а після двох успішних сезонів настало літо, і ми з учасниками із залу перемістилися займатися на свіже повітря. Нам навіть не доводилося платити за оренду.
За один-два сезони ми розкрутилися, реклама нам вже не потрібна: почало працювати сарафанне радіо, витрачали гроші лише на оренду і фотосесії для клієнтів. У цьому, до речі, наша фішка, що відрізняє нас від інших: ми запрошуємо фотографа на тренування, а також даруємо зйомку по закінченню марафону.
— Багато хто боїться йти в бізнес, вважаючи, що дуже складно розібратися в юридичних питаннях. Хто вам допомагав, підтримував? Або, навпаки, зустрічали тільки скептиків на шляху і складності?
— ІП ми відкрили ще до організації проекту. Зробити це зовсім не складно. Список документів для реєстрації подивилися в інтернеті. Складність виникла в процесі їх заповнення і подання, тоді ми звернулися до фахівця, який нам у цьому допоміг. Зі звітністю по доходам в кінці року у нас також не виникає проблем: всі необхідні довідки надаємо сторонньому бухгалтеру, він, в свою чергу, заповнює декларацію, а ми її подаємо в податкову. Юридичних складнощів ми ніяких не відчували, все на ділі виявилося набагато простіше, ніж нам це спочатку здавалося. Важче було почати, повірити в себе, в успішність свого продукту (проекту). Але нас дуже підтримували близькі, це допомагало подолати страх.
— Пам’ятаєте свій перший зароблений карбованець справою, яка вам до душі? На що витратили перший дохід?
— Свій перший заробіток я витратила на саморозвиток і навчання: відвідувала майстер-класи та семінари. Якщо говорити про гроші, то першу зарплату я отримала за роботу викладачем. Пішла проходити університетську практику в музичне училище і затрималася там на шість років. До речі, там я зустріла свого чоловіка. В той же час я почала працювати в спортшколі. На перші зароблені гроші відучилася на інструктора групових і персональних програм. Трохи попрактиковалась в маленьких фітнес-клубах, після чого відправила резюме на один з крутих фітнес-клубів міста. На мій подив, мене взяли! Так я стала групповиком мережі фітнес-клубів AGYM в Твері. Потім продовжувала багато вчитися. Так, наприклад, я стала соасһ з бігу, відкрила свій перший на той момент в місті, біговий клуб в Твері. Всі ці досягнення допомогли мені повірити в себе, і народилася ідея власного бізнес-проекту.
Коли дме вітер змін, ставимо не стіни, а вітрила.
— Як переживаєте кризу зараз? Які заходи вживаєте, що не вдалося передбачити і розрахувати, на вашу думку? Або, навпаки, криза дав якусь певну мотивацію і нові платформи? Які ваші лайфхаки по зниженню витрат/збитків?
— На жаль, у мене не було подушки безпеки у фінансовому плані. І це головний урок, який я отримала під час кризи. На жаль, я з тих людей, які взагалі не вміють відкладати гроші. Необхідно завжди мати запас на випадок непередбачених ситуацій. Тим більше, що індивідуальний підприємець завжди повинен покладатися тільки на себе: податки в кризу ніхто не відміняв.
Звичайно, я відчула складності, як і багато підприємці зараз. Вся фітнес-галузь переживає важкі часи. Але особисто для мене криза — це виклик, це можливість вийти із зони комфорту, це особистісне зростання та реалізація нових проектів, старт яких завжди відкладався. Як говорить східна мудрість: «Коли дме вітер змін, ставимо не стіни, а вітрила».
Так, ми саме в кризу змінили майданчик: з залу перемістилися в онлайн. Новий формат виявився популярним, особливо в період самоізоляції. Нам пощастило, що це не вимагало фінансових витрат, але ми засвоїли цей урок на майбутнє.
— Назвіть п’ять принципів, на яких будується ваш бізнес, до чого ви прийшли особисто.
Ранній підйом. Коли багато роботи, доводиться себе дисциплінувати, а заодно і підтримувати організм в хорошій формі. За багато років виробила кілька корисних звичок: вставати о 7 ранку, виходити на пробіжку і обливатися холодною водою.
Планування справ. У мене завжди з собою записник з розкладом і завданнями на день, на тиждень, на місяць і на рік.
Чітке розуміння, чого хочемо досягти в бізнесі. А це збільшення масштабів діяльності, вихід за межі міста у роботі онлайн.
Щоденне вивчення галузі. Це означає, що ми беремо участь у всіх форматах навчання, вивчаємо нові напрямки, нові тренажери.
Клієнтоорієнтованість. Ми підтримуємо своїх клієнтів 7 днів на тиждень і 24 години на добу. Схуднення жінкам дається дуже складно, ми це знаємо, тому відповідаємо на питання і підбадьорюємо в будь-який час.
— Чого вам вдалося досягти за час існування проекту? Для себе особисто ви вважаєте своєю головною перемогою? Що у вашій роботі для вас найважливіше?
— Проекту трохи більше року. За час його існування ми допомогли змінитися 200 жінкам і чоловікам. Головним досягненням вважаю можливість бачити ту радість, щастя та впевненість у собі клієнтів, отримувати подяку від них. В моїй роботі найважливіше позитивні емоції дітей, позитивні відгуки та результати, яких вдається досягти людям, з якими ми співпрацюємо. Це і робить мене щасливою.
— Як ви вважаєте, що важливіше всього для жінки? Реалізуватися в чому?
— Для жінки найважливіше залишатися жінкою. Щоб поруч були люблячий чоловік, любляча сім’я. Адже щаслива сім’я — це твій тил, твоя фортеця. І чим людина щасливіша в особистому плані, тим плідніше, вдалішими, успішніше він буде.
— Як проводите відпустку? Або для тих, хто зайнятий улюбленою справою і стоїть біля керма, взагалі не існує поняття «відпустка»?
— Безумовно, коли багато роботи, дуже важко знайти час на відпочинок, а тим більше на відпустку. Але в цьому плані мені пощастило, у мене є партнер по бізнесу. Вона завжди може мене підмінити. При роботі з людьми та дітьми відпочинок просто необхідний, повинна бути перезавантаження, емоційна і фізична. Я дуже люблю подорожувати і відвідувати нові місця. Хотілося б, щоб це було частіше разу на рік.
— Що б ви порадили людям, які хочуть відкрити свою справу, але не можуть зважитися?
— По-перше, порадила б не боятися виходити із зони комфорту. Чим частіше ми влаштовуємо для себе впевненості, тим сильніше стаємо. По-друге, вивчати ринок, шукати нові ніші, вкладатися в рекламу, проводити маркетингові дослідження.