Чому квартира довго не продається: 10 неочевидних причин
Потенційні покупці звертають увагу на самі різні — іноді непередбачувані — моменти.
Багатьом власникам здається, що вони зробили все, що могли, щоб продати квартиру. Однак оголошення про продаж житлоплощі місяцями висить на сайті, а ріелтори розводять руками. Розберемося, які тут можуть бути причини.
Завищена ціна
Багато власників настільки прикипіли до своєї квартири, що їм важко відривати її від серця. Адже вони вклали в неї всю душу і прожили там чималу частину життя. Щоб адекватно оцінити вартість житлоплощі, необхідно звернутися до фахівців. Відзначимо, що ціна залежить від таких факторів, як тип будинку, рік побудови, локація, ремонт, поверх. Також вивчіть, за скільки продаються квартири у вашому домі. Інакше довга продаж квадратних метрів може відлякати покупців. Раптом з житлоплощею щось не так?
Неадекватна оцінка ремонту
Власники найчастіше переоцінюють зроблений своїми руками ремонт. Адже на нього пішло чимало часу, фантазії і засобів. Проте небагатьом покупцям може сподобатися дизайнерське рішення власників. Адже смаки у всіх різні! До того ж на ціну квартири впливає тільки свіжий ремонт. Якщо обробку проводили кілька років тому, то її загальна сума не може входити у вартість житлоплощі.
Неякісні фото
Хороші знімки квартири дуже важливі. По-перше, якщо фото зроблені акуратно і чітко, тоді є довіра до таких власникам. По-друге, саме картинка сприяє вирішенню покупця. Знімок повинен бути чітким, світлим і з різних ракурсів. Перед фотосесією обов’язково приберіть сміття і сховайте особисті речі. А якщо фото виглядає так, ніби зроблено на годинник з зозулею, оголошення може й уваги не привернути.
Недоліки напоказ
Деякі уникають розглядати квартири в старому фонді. Однак мало хто знає, що у цієї категорії нерухомості є плюси: товсті стіни, відмінна шумоізоляція, висота стель, добротний цегла. Обов’язково вкажіть їх!
Може збентежити і останній поверх. Покупці часто обходять його стороною з-за боязні протікання. Якщо є технічний поверх, то напишіть про це в оголошенні.
Існує побоювання, що кутова квартира продувається і взимку там може бути дуже холодно. Якщо це не так, то завірте покупців у зворотному. До гідності таких квартир можна віднести наявність декількох вікон в кімнаті.
Багато новобудови знаходяться далеко від станцій метро. Якщо у вас в районі вже є торгові центри, школи і садочки, то зробіть на цьому акцент.
Неготовність до торгу
Необхідно тверезо розуміти, що деякі особливості неможливо перетворити в достоїнства. Наприклад, перший поверх, невеликий метраж, відсутність ліфта. Тому потрібно бути готовим до розумного торгу. Це посприяє швидкому продажу квартири.
Складнощі з документами
Безумовно, квартири з якими-небудь обтяженнями (обмеження прав власника на користування, володіння та розпорядження об’єктом) продати непросто. Щоб все-таки довести справу до кінця, оформіть додаткові документи і зробіть розумну знижку.
Якщо квартира отримана за договором ренти (придбання нерухомості в розстрочку, при якій рентоплательщик зобов’язується утримувати рентополучателя до його смерті. — прим. ред.). Тут необхідно бути обережним, якщо у власника є родичі.
Якщо квартира в заставі у банку. На операцію можна вийти тільки за участю кредитної організації.
Якщо квартира передана у спадок. Покупці побоюються того, що продавець може замовчувати про наявні родичів.
Неузаконене перепланування може уповільнити продаж. Адже її необхідно оформити офіційно і погодити з фахівцями.
Якщо в числі власників значаться неповнолітні діти. Необхідно зібрати документи, які підтверджують, що їм будуть виділені частки при купівлі нової квартири. Також потрібна довідка від органів опіки для дозволу угоди.
Неправильна поведінка на переглядах
Намагайтеся не реагувати на які-небудь зауваження покупців. Також не намагайтеся посилено нав’язати свою житлоплощу. Це може відлякати клієнтів. Будьте спокійні і доброзичливі у будь-якому випадку. Найважливіше — ретельно складіть розповідь про квартиру.
Наявність квартиронаймачів
Знаходження абсолютно незнайомих людей може зіпсувати враження про квартиру. Щоб не з’їжджати, орендарі можуть навмисно залякати вас неприємним запахом з ванної, галасливими сусідами і т. д. Тому краще звільніть житлоплощу і присутніми особисто на переглядах.
Сусіди й під’їзд
І те, і інше може бути абсолютно непривабливим і зіпсувати враження навіть від ідеальної квартири. Якщо в під’їзді брудно, погано пахне, з сусідньої двері вивалюється людина маргінального вигляду, а в квартирі чути гавкіт чиєюсь собаки, рев немовляти та лайку, то цінність житла стрімко мчить вниз.
Оточення будинку
Автомагістраль, кладовище, опори ЛЕП, СІЗО (і таке сусідство зустрічається прямо посеред міст) — все це створює такий фон, поруч з яким не хочеться жити. На жаль, зробити з цим нічого не можна. Залишається тільки знижувати вартість квартири, сподіваючись залучити покупців демпінговою ціною.